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  传统销售一向被视为一项“推”“拉”游戏。  在这个披荆斩棘的艰辛过程中,销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议,甚至在销售后,客户还可能会对销售人员提出:都是你,是你把这么糟糕的商品卖……
  不知道大家是否注意到,从去年8月份开始,全国各地的店铺门面的租金悄悄地上扬了,以广州的调查数据为例,具体表现在每平米的租金增加30%左右,管理费(一次性赞助费之类)也变相的增加,最旺地段很少看到转让,而二三级地段……
  日前,中国炒货行业领头企业--安徽洽洽食品有限公司携手寰通公司,将采用寰通的最新技术产品――E-Manager需求链管理软件及解决方案,管理和整合洽洽发布在全国的分销网络资源,建立一个有洽洽总部统一管理的“统一销……
  很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”,以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶,今年春节后,一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我,回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵……
  柏拉图,在销售管理中最大的应用方向是寻找影响销售绩效的主要因素,以确定改进方向。它是对80/20原则进行实际应用的方法,以区分影响绩效的“关键的少数”和“次要的多数”,从而抓住关键因素,解决主要问题。  在寻找关……
  在平常闲聊时,笔者总会听到一些刚入行的朋友问及“如何才能做好一名销售顾问?”,这个问题很大,但也并非无“法”言说,在笔者写这篇文章之际,还有位刚入行不久者问及:“怎样进行客户分析……”。  行业内,汽车销售人员被……
  销售管理是营销工作的一项基本而且重要的职能,不同企业对销售管理的要求和方法有一定差异,虽然我们对‘管理’的名词耳熟能详,也能道出一些先进和成熟的理论和方法.在企业创业初期或高速发展时期,销售管理的欠缺可能被暂时的……
  制度化  没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想进步,就必须有相应的制度来约束员工,管理企业。销售管理也如此。销售管理需要一定的规章制度,而这些要依靠销售管理者去实施,要通过制定相关的制度加以保证。  销售管理制……
  在国内手机行业,基本上每年都有一个亮点企业,2001年科健、2002年TCL、厦新,2003年的亮点企业无疑是迪比特。迪比特靠一款性价比极高的手机产品5688作为先锋,在竞争激烈的手机行业冲开一条血路,市场份额扶……
  内容摘要:本文针对零售店销售管理活动,从片区设置、覆盖方式、销售政策、人员管理、后勤支持系统和分销管理几个方面进行分析,以期实现对零售店的有效管理。  关键词:零售店 管理工作  随着我国市场经济的繁荣,企业竞争……
  一.创新的基础  1、渠道创新作为一个过程,首先是为了适应分销市场变化而产生的营销理念,即是以零售终端为服务核心;其次,体现这个理念的必须是可操作的商务流程,即是厂家与分销商在共用的平台上实现对零售商的支持;最后……
  在日益激烈的企业管理软件市场竞争环境中,组建、培养优秀的销售团队,和加强对销售活动的管理,确保实现企业绩效。是越来越多软件企业面临最重要、最迫切的管理问题。  为什么软件企业需要销售管理?  只有一个目的,确保软……
  网络化销售管理系统,采用全Internet通信连接,使企业的销售分支机构通过Internet与企业总部实时通信,完成销售业务和管理。  为大中型企业管理分布在全国的销售网点提供了一个功能强大、安装部署方便、使用成……
  总则  本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准,其目的在于使业务得以圆满进行。   营业计划  (一)每年择期举行不定期的业务会计,并就目前的国际形势、产业界趋势、同行业市 场情况、公司内部状况等情况来检查……
  大千世界,经过人们的探索与总结,任何事物、活动都有自己发展的流程、轨迹,而且人们发现随着事务、活动本身的复杂程度以及严谨性增加,其流程和轨迹的把握越是困难,但越加重要。  随着市场社会的加剧,营销世界的到来,工业……
  对于大多数招商企业来讲,品牌的提升将决定了企业的未来发展之路,一场品牌之争已经兴起。招商企业该如何提升企业的品牌价值呢?不妨从以下三个方面着手:  企业形象品牌打造  这种通过整体安排的系统工作,来实现企业形象在……
  题记:在我们售中或是售后中总是会出现一些客户的投诉,甚至有些看似是无理取闹的客户,有时候我们的店员也会激起个人的“斗志”与客户对垒,给我们的销售和形象大打了折扣。我们应该怎样来正确处理客户的投诉,不仅不让客户对我……
  全国各类型的经销商夜夜做梦都希望自己的产品能够火爆的销售,实现天天产品卖得火,年年快乐发大财。这是美好的理想。但是,很多时候事与愿违,不少的经销商目前正处于水深火热的销售困苦之中,甚至一面对终端销售就思绪乱作一团……
  一、品牌的差异性  任何品牌都是有价值的,其差异性主要体现在知名度、美誉度和用户的忠诚度上。在促销活动中,我们可以将品牌的差异进行量值化,找准两个品牌之间的“量值点”,据此与对手进行竞争。在三个竞争的品牌中,我们……
  做销售也是赚钱最快的职业,既然是赚钱嘛,那大家都会拼命地干,那为什么有的人做得好些有些人会做得差些?  现在做销售的人,特别是一线的销售人员,都很年青,受的教育程度大部份都不低,按理说大家的智商都差不多的,做销售……

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